Senior Sales Manager (m/w/d) Debt Collection

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Senior Sales Manager (m/w/d) Debt Collection

(unbefristet, Vollzeit) Schließe dich unserem Team in Deutschland an – flexible Arbeitsbedingungen verfügbar

Deine Aufgaben

• Strategische Vertriebsinitiativen vorantreiben: Verantwortung für anspruchsvolle B2B‑Sales‑Zyklen im Bereich Inkasso und Forderungskauf – mit Fokus auf Großbanken, Finanzinstitute (inkl. Verkäufer von NPL‑Portfolien) sowie Versicherungsunternehmen (z. B. rückständige Prämien, Schadensregresse, Forderungsmanagement-Lösungen).
• Gesamtverantwortung für den Sales‑Funnel: Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Lead‑Generierung und Identifikation von Potenzialkunden über Stakeholder‑Management und Lösungsdesign bis hin zu Vertragsverhandlungen und Abschluss.
• Key Accounts identifizieren und ausbauen: Aufbau und Entwicklung von Geschäftsbeziehungen zu banken- und versicherungsseitigen Zielkunden in Deutschland. Entwicklung beratungsorientierter Lösungen, um deren Forderungs- und Recovery‑Prozesse zu optimieren und das Zahlungserlebnis ihrer Kund*innen zu verbessern.
• Netzwerk nutzen und erweitern: Einsatz deines bestehenden Netzwerks in der Banken- und Versicherungsbranche – insbesondere zu Entscheidungsträgern im NPL‑Verkauf und Forderungsmanagement – und kontinuierlicher Ausbau dieser Kontakte.
• Thought Leadership übernehmen: Repräsentation von Riverty auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Kundenforen in den Bereichen Banking und Insurance. Einbringen von Markt- und Wettbewerbswissen und enge Zusammenarbeit mit Product & Marketing zur Unterstützung von Go‑to‑Market‑Strategien.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Key Account Management, Legal, Risk und Operations, um maßgeschneiderte Lösungen für Forderungskauf, Inkasso und Recoveries für Banken und Versicherungen zu entwickeln.
• Innovation vorantreiben: Systematisches Einbringen von Kunden- und Marktfeedback in die Produktentwicklung, Identifikation neuer Trends im Forderungsmanagement und in der finanziellen Wiederherstellung und aktive Mitgestaltung der Weiterentwicklung unseres Angebots.

Dein Profil

• Fundierte Vertriebserfahrung: Mindestens 5 Jahre erfolgreiche B2B‑Vertriebserfahrung, idealerweise im FinTech‑Umfeld, im Forderungskauf, Inkasso, Forderungsmanagement und/oder in Dienstleistungen für Banken oder Versicherungen.
• Branchenkenntnisse Banking & Insurance: Sehr gutes Verständnis der deutschen Banken- und Versicherungslandschaft, inklusive relevanter regulatorischer Rahmenbedingungen, Kreditrisiko, NPL‑Portfolioverkäufe sowie gängiger Prozesse im Forderungsmanagement.
• Starkes Netzwerk & Stakeholder-Kompetenz: Bestehende Kontakte in der Banken- und/oder Versicherungsbranche sowie die Fähigkeit, Senior‑ und C‑Level‑Entscheider*innen in komplexen Entscheidungsstrukturen zu gewinnen, zu überzeugen und langfristig zu binden.
• Strategische Vertriebskompetenz: Erfahrung mit beratungsorientierten, lösungsorientierten und/oder Challenger‑Sales‑Ansätzen im Rahmen komplexer, wertstarker B2B‑Deals.
• Technologieaffin & datengetrieben: Sicherer Umgang mit modernen Finanztechnologie‑Plattformen, CRM‑Systemen und datenbasierten Vertriebsansätzen.
• Sprachkenntnisse: Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.