Sales Manager:in (d/m/w)

Für unser Team "Solution Sales HR Service" im Geschäftsbereich Content & Solutions suchen wir zum nächstmöglichen Termin am Standort Freiburg im Breisgau oder in München/ Planegg oder im Home Office eine:n Sales Manager:in (d/m/w) für unsere HR Cloud Lösungen.

DAS ERWARTET DICH:

• Du verantwortest die Vermarktung und den Vertrieb unserer HR-Cloud-Lösungen und begleitest Unternehmen bei ihrer digitalen HR-Transformation
• Als erste:r Ansprechpartner:in bei unseren Kund:innen berätst du HR-Verantwortliche, Fachbereiche und Entscheidungsträger auf Management-Ebene zu ihren strategischen Herausforderungen und entwickelst gemeinsam mit PreSales passgenaue Lösungsansätze
• Du steuerst den gesamten Sales Cycle - von der Akquise über die Bedarfsanalyse bis hin zur Verhandlung und dem erfolgreichen Vertragsabschluss
• Gemeinsam mit Kolleg:innen aus PreSales, Customer Success, Produktmanagement und Key Account Management entwickelst du überzeugende Business Cases und nachhaltige Kundenlösungen
• Du baust langfristige Beziehungen zu Neu- und Bestandskund:innen auf und identifizierst kontinuierlich Cross- und Upselling-Potenziale
• Du beobachtest Markt-, Wettbewerbstrends im HR-Tech- und SaaS-Umfeld und bringst Kundenanforderungen aktiv in die Produktentwicklung ein
• Als Expert:in für moderne HR-Prozesse und Cloud-Technologien unterstützt du den Wissenstransfer innerhalb des Vertriebsteams und teilst Best Practices.
• Du repräsentierst unser Unternehmen auf Messen, Fachveranstaltungen, Webinaren und Kundenevents
• Du arbeitest bundesweit mit Kund:innen zusammen und gestaltest deine Tätigkeit flexibel aus dem Home Office oder unserem Standort in Freiburg

DAS BRINGST DU MIT:

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Software-, SaaS- oder Cloud-Lösungen, idealerweise im HR-, HCM- oder Digitalisierungsumfeld
• Nachweisbare Erfolge in der Akquise und dem Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen sowie im Abschluss komplexer Vertriebsprojekte
• Ausgeprägte Beratungskompetenz und die Fähigkeit, die geschäftlichen Herausforderungen von HR-Abteilungen zu verstehen und in nachhaltige Lösungskonzepte zu übersetzen
• Erfahrung im Management anspruchsvoller Sales Cycles mit Stakeholdern von HR über IT bis C-Level
• Sicheres Auftreten in Präsentationen, Workshops, Verhandlungen und Ausschreibungsprozessen
• Hohe Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und ausgeprägte Ergebnisorientierung
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Freude an der Arbeit in interdisziplinären Teams
• Reisebereitschaft sowie sehr gute Deutschkenntnisse (mind. C1) und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Job ID: REF433Y