Das Portfolio von GSK umfasst drei Produktbereiche: Impfstoffe, Spezialmedikamente und Allgemeinmedizin. Unser Ziel ist es, für Patienten weltweit bessere und schnellere Ergebnisse zu erzielen. Unser konkurrenzloses Impfstoffportfolio zielt auf Infektionskrankheiten in jeder Lebensphase ab und trägt dazu bei, die Krankheitslast für Hunderte von Millionen Menschen zu verringern. GSK verfügt über außergewöhnliche Fähigkeiten in der Impfstoffwissenschaft und -technologie, einschließlich Adjuvans/Proteine und mRNA. Im Bereich der Spezialmedikamente sind wir führend bei der HIV-Prävention und -Behandlung, und wir bauen unsere Präsenz in wichtigen Therapiegebieten wie Onkologie und Autoimmunkrankheiten aus. Zu den allgemeinen Arzneimitteln gehören unsere inhalativen Medikamente gegen Asthma und COPD, Antibiotika und Medikamente gegen Hautkrankheiten.
Bis 2031 streben wir einen Jahresumsatz von 31 bis 33 Milliarden Pfund an - ein Leistungs- und Wachstumssprung, der den positiven Einfluss, den wir auf die Gesundheit von Milliarden von Patienten in aller Welt haben können, deutlich erhöhen wird. Und wir sind zuversichtlich für unsere Zukunft. Wir verfügen jetzt über eine Pipeline von 69 Impfstoffen und Spezialarzneimitteln, von denen viele das Potenzial haben, die ersten oder besten ihrer Art zu sein.
Der Key Account Lead Pharmacy (m/w/d) ist verantwortlich für den Aufbau und die operative Steuerung eines nationalen Key-Account-Ansatzes für den Apothekenkanal. Ziel ist die erfolgreiche Einführung und Skalierung verschreibungspflichtiger Produkte (Rx) im Apothekenmarkt.
Die Rolle umfasst die Entwicklung einer umfassenden Key-Account-Strategie, Priorisierung und Governance sowie die enge Zusammenarbeit mit Commercial, Omnichannel, Marketing, Medical und Commercial Operations.
Hauptaufgaben:
- Gesamtverantwortung für die Key-Account-Strategie im Apothekenkanal: Segmentierung, Priorisierung und Zielsetzung für Apothekenpartner, Kooperationen, Verbünde und Großhandel.
- Erstellung von Strukturen, Entscheidungslogiken, Account-Modellen und Governance für operative Prozesse.
- Fachliche und disziplinarische Führung des KAM-Teams einschließlich Coaching, Zielvereinbarungen und Kompetenzentwicklung.
- Steuerung der operativen Umsetzung von Account-Strategien, Maßnahmen und Programmen gemäß strategischer Leitplanken.
- Entwicklung und Steuerung der wichtigsten Accounts und Netzwerke auf Portfolio-Ebene sowie Skalierungslogiken.
- Cross-funktionale Koordination mit Marketing, Omnichannel, Medical, Außendienst und Commercial Operations.
- Aggregation von Markt- und Performance-Insights zur Ableitung strategischer Empfehlungen.
- Sicherstellung von Compliance und Einhaltung regulatorischer Vorgaben bei Außendienstaktivitäten.
Qualifikationen & Fähigkeiten:
- Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Gesundheitsökonomie, Naturwissenschaften oder ähnlichem sowie Qualifikation nach §75 AMG.
- Langjährige und fundierte Erfahrung im pharmazeutischen/OTC-Vertrieb mit Fokus auf Apotheken, Apothekenkooperationen und Großhandel.
- Führungserfahrung in komplexen Account-/Netzwerkstrukturen.
- Fundiertes strategisches Verständnis des deutschen Apothekenmarkts (Warenströme, Entscheidungsprozesse, Distribution, regulatorischer Rahmen Rx).
- Nachweisliche Erfolge im strategischen Key-Account-Management.
- Sicherer Umgang mit digitalen Tools und hohe Affinität zu Omnichannel-Modellen.
Bevorzugte Qualifikationen & Fähigkeiten:
- Erfahrung in der Steuerung cross-funktionaler Projekte in Matrixorganisationen.
- Sehr gute Deutsch- (mind. C1-Niveau) und Englischkenntnisse.
- Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Überzeugungsfähigkeiten
#LI-Remote
#LI-GSK
Warum GSK?
Vereinigung von Wissenschaft, Technologie und Talent, um gemeinsam Krankheiten voraus zu sein.
GSK ist ein globales Biopharma-Unternehmen mit dem Ziel, Wissenschaft, Technologie und Talent zu vereinen, um gemeinsam Krankheiten voraus zu sein. Wir streben an, bis Ende des Jahrzehnts positiv die Gesundheit von 2,5 Milliarden Menschen zu beeinflussen, als ein erfolgreiches, wachsendes Unternehmen, in dem Menschen aufblühen können. Wir sind Krankheiten voraus, indem wir sie durch Innovationen in Spezialmedikamenten und Impfstoffen vorbeugen und behandeln. Wir konzentrieren uns auf vier therapeutische Bereiche:
Atemwegserkrankungen, Immunologie und Entzündungen; Onkologie; HIV; und Infektionskrankheiten – um die Gesundheit in großem Maßstab zu beeinflussen.
Menschen und Patienten auf der ganzen Welt zählen auf die Medikamente und Impfstoffe, die wir herstellen, daher setzen wir uns dafür ein, eine Umgebung zu schaffen, in der unsere Mitarbeiter aufblühen und sich auf das konzentrieren können, was am wichtigsten ist.
Unsere Kultur, ehrgeizig für Patienten zu sein, Verantwortung für Auswirkungen zu übernehmen und das Richtige zu tun, bildet die Grundlage dafür, wie wir gemeinsam für Patienten, Aktionäre und unsere Mitarbeiter liefern.
Sollten Sie Anpassungen an unserem Prozess benötigen, um Ihre Stärken und Fähigkeiten zu demonstrieren, kontaktieren Sie uns unter DE.Contact-Recruitment@gsk.com, wo Sie auch einen Anruf anfordern können.
Bitte beachten Sie, dass wir Ihnen über diese Kanäle nicht helfen können, wenn Ihre Anfrage nicht mit Anpassungen zusammenhängt. Wir haben jedoch einen FAQ-Leitfaden für die Rekrutierung erstellt. Klicken Sie auf den Link, wo Sie Antworten auf viele Fragen finden, die wir erhalten.
GSK ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Dies stellt sicher, dass alle qualifizierten Bewerber unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geschlechtsidentität und sexueller Orientierung), Elternstatus, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, genetischen Informationen (einschließlich familiärer Krankengeschichte), Militärdienst oder jeglicher Grundlage, die nach Bundes-, Landes- oder lokalem Recht verboten ist, gleich behandelt werden.
Wichtiger Hinweis für Arbeitsvermittlungsunternehmen/‑agenturen
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