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Key Account Manager Homecare (f/m/d) - Region Süd

Req: JR - 053458

This is where you save and sustain lives

At Baxter, we are deeply connected by our mission. No matter your role at Baxter, your work makes a positive impact on people around the world. You'll feel a sense of purpose throughout the organization, as we know our work improves outcomes for millions of patients.

Baxter's products and therapies are found in almost every hospital worldwide, in clinics and in the home. For over 85 years, we have pioneered significant medical innovations that transform healthcare.

Together, we create a place where we are happy, successful and inspire each other. This is where you can do your best work.

Join us at the intersection of saving and sustaining lives—where your purpose accelerates our mission.

Für unseren Bereich Clinical Nutrition suchen wir Sie als

Key Account Manager Homecare (w/m/d)

Gebiet: Region Süddeutschland

Ihre Aufgaben:

  • Verantwortung für definierte Homecare-Kunden und für kommerzielle Belange in der Region Süd

  • Budgetverantwortung für das Homecare-Geschäft im Verantwortungsbereich sowie Umsetzung der Marketing- und Vertriebsstrategien

  • Erarbeitung von Business- und Accountplänen, um Neukunden zu gewinnen und die Geschäftsbeziehung mit Bestandskunden zu intensivieren

  • Preis- und Konditionsgestaltung im Rahmen der definierten Kompetenzen und der gesetzlichen Vorgaben

  • Erarbeitung und Planung von bedarfsorientierten, praktisch sinnvollen Modellen des Entlassungsmanagements unter Berücksichtigung der lokalen Netzwerkstrukturen und Vertriebskanäle

  • Cross-funktionale Projektsteuerung und Umsetzung von Aktionsplänen in definierten Clustern

  • Aufbau und Pflege des Beziehungsmanagements zwischen dem Unternehmen und den jeweiligen überregionalen & regionalen Providern und Nachversorgern

  • Vertragsmanagement bei Dienstleistungs- und Lieferverträgen mit Providern & Nachversorgern

  • Eigenverantwortliche Weiterbildung im Rahmen von Onlineschulungen im Bereich PE

  • Durchführung von Aus- und Weiterbildung der relevanten Zielgruppen im Bereich Ernährungstherapie

  • Teilnahme an Kongressen und Fortbildungsveranstaltungen

  • Beobachtung und Tracking von Wettbewerbsaktivitäten und Therapieentwicklung im Bereich parenteraler Ernährung

  • Cross-funktionales Projektmanagement, Mitglied in unterschiedlichen Arbeitsgruppen und Aufgabenfeldern

  • Regionsübergreifende Zusammenarbeit mit Sales Reps Homecare und Key Account Manager:innen Homecare Nord & West

Ihre Qualifikation:

  • Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder naturwissenschaftliches Studium

  • Pharmareferent:in (IHK) bzw. Sachkenntnis nach §75 AMG

  • Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb/Key Account- bzw. Homecare-Struktur, idealerweise in der pharmazeutischen Industrie mit Promotion & Verkauf von verschreibungspflichtigen Arzneimitteln im niedergelassenen Bereich

  • Ausgezeichnete Kenntnisse im Homecare Markt sowie im deutschen Gesundheitsmarkt und in der Gesundheitspolitik

  • Umgang mit komplexen Beziehungsnetzwerken und Entscheider:innen

  • Ausgeprägte Ergebnis- und Zielorientierung gepaart mit verkäuferischem Talent

  • Expertise in der Durchführung und Interpretation von produktbezogenen Wirtschaftlichkeitsanalysen unter Berücksichtigung der gegebenen Marktanforderungen

  • Unternehmerisches Denken und Handeln

  • Nachgewiesene Erfahrung in der Erzielung von Vertragsabschlüssen im Homecare Segment

  • Sehr gute analytische Fähigkeiten & strukturierte Arbeitsweise

  • Hohes Level an Eigenverantwortung & Entscheidungskompetenz

  • Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick mit hoher Abschluss-Sicherheit

  • Intensive Erfahrungen im Bereich Remote Selling und gutes Verständnis von digitaler Transformation

  • Erfahrung im Umgang mit Videokonferenz Software sowie routinierte Anwendung von MS- Office Produkten und Datenbanken (CRM / SFDC)

  • Empathische und zielgruppengerechte Kommunikation

  • Hohes Level an Agilität und Durchsetzungsvermögen

  • Teamplayer:in mit hohem Level an sozialer Kompetenz und Wertschätzung

  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

  • Führerschein Kl.3/B

Unser Angebot:

Engagierten und begabten Menschen bieten wir interessante Chancen in allen Phasen des Berufslebens. Geschlecht, Alter, Hautfarbe, Herkunft, sexuelle Orientierung und Beeinträchtigungen spielen dabei keine Rolle - im Gegenteil: Wir fördern Vielfalt und glauben, dass Diversität eine Bereicherung darstellt: https://www.charta-der-vielfalt.de/

Eine faire Vergütung mit überdurchschnittlichen Sozialleistungen, betrieblicher Altersvorsorge und einem Aktienplan für Mitarbeitende ist für uns selbstverständlich.

Ihr nächster Schritt:

Finden Sie sich in dieser Aufgabenbeschreibung wieder? Wir freuen uns über die Zusendung der Unterlagen zu Ihrem bisherigen beruflichen Werdegang direkt über unser Online System durch Klick auf "Bewerben".

Für Rückfragen wenden Sie sich gerne an alina_sajitz_hermstein@baxter.com.

Reasonable Accommodations

Baxter is committed to working with and providing reasonable accommodations to individuals with disabilities. If, because of a medical condition or disability, you need a reasonable accommodation for any part of the application or interview process, please send an e-mail to Americas_TTA@baxter.com and let us know the nature of your request along with your contact information.

Recruitment Fraud Notice

Baxter has discovered incidents of employment scams, where fraudulent parties pose as Baxter employees, recruiters, or other agents, and engage with online job seekers in an attempt to steal personal and/or financial information. To learn how you can protect yourself, review our Recruitment Fraud Notice.

Key Account Manager Homecare (f/m/d) - Region Süd

München
Vollzeit
5 - 10 Jahre Berufserfahrung
Studienabschluss

Veröffentlicht am 02.12.2021

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